多数商家开始直播的最大困难在于“不敢”,选择敢于上镜，尝试新鲜事物的主播是成功的前提

　　·为搭配不同主播风格，单店商家可设置门店号、员工号和会员号等矩阵账号，连锁商家还可增加品牌号等账号类型

　　·针对单店商家，建议至少有1个主播负责，老板或店长可以深度参与；如果是连锁商家，可根据人效提升主播人数以及增加全职中控角色

　　·大众品+节日主题品+应季新品，建议直播商品货盘10+个，可设计2-4款主推品，网红特质，迎合受众时下流行需求

　　·建议比日常价格低10-20%,尤其是在大场促销时，可适当破价秒杀，提升销量，积蓄

　　·川渝火锅/牛羊肉火锅品类直播模式选择较多，建议头/腰部商家选择贴片播/KT板/实景(造景)形式，凸显代入感，尾部商家可考虑怼品播/实景((店面)直播形式，成本低且可全方位展示餐品和就餐环境，降低用户决策成本，提升转化率

　　1.品类诊断：从门店，商品、内容、服务等多方面为商户提供现状分析/数据洞察/组品建议等一系列产品能力2.一键组品：创建商品时，系统会根据品类推荐顾客感兴趣的商KAIYUN入口品模板，快速创建抖音高销套餐

　　3.商品推广：商家可以给团购创建通用计划，所有团购达人都能以[视频或[直播]的形式推广商家的团购商品

　　·次要关键信息可在首图后呈现(核销方法、套餐内容、 店内环境、使用规则…..)

　　后台选择直播脚本， 里面有一些固定的模 板，可以根据模版修 改脚本话术等内容， 同时它会提醒你话术 是否有违规点

　　· 直播动态如何设置：打开抖音-开直播-更多-设置-直 播预告-启用直播预告-选择开播时间-打开粉丝群提醒

　　· 设置后主播需要在设置时间前后15mins内开播，如 果主播7天内有2次未按时开播，会在未来14天禁止 使用该功能

　　检查底部小房子 进入相册开启幻灯片 按照如下设置 停留在相册 用户看到的画面

　　介绍本场直播的主题和福利，引导刷屏和分享，评论区和氛围组塑造气氛，创造热闹的场景。绝大部 分直播间的人流量峰值会在开播30分钟内出现，抓住开播前半小时的流量非常重要。

　　开播2分钟左右会进入第一波流量，抛出第一个送福利，并引导在线的人进行刷口令，加入粉丝团用 “马上就上引流品”,并讲今天重大福利的方式，将直播间的人气拉高：快速度过直播间冷启动期。

　　用鳖单稳住第二波流量并拉高在线分钟左右，第二波流量峰值可能会出现。通过观察”非粉丝团”新人发言的频率及数量，以及 在线人数的爬升，断定流量开始大量进入直播间。上引流品，憋单，将评论及在线人数拉高。并用引 流品+主推品的方式承接流量，“马上就上引流品”拉用户停留时长，并讲解主推品提销量。

　　度过冷启动期后，快速进入售卖产品的环节(大概开场后10分钟),观 察每十分钟的在线人数及产品GMV 转化速度。若发现在线人数高，产 品转化慢，则可能由于此品类的优惠力度/吸引力不足，需要快速换品

　　发现某个单品GMV 转化较高，则需要延长10分钟此产品的讲解时间， 并每三分钟催下单一次的频率，观察GMV转化速度。并将这些热销单品 换为一轮过品后的主推品

　　参考话术：还不知道怎么下单的宝贝，来小助理教一下怎么下单好不好?(拿起手机边

　　演示边说)来，点击右下角的小房子，如果您是2个人，就去拍咱们的双人餐，4个人 就去拍咱们的4人餐，直接去抢购就可以了，有效期30天，随时买随时退，不收任何 手续费!而且这个价格仅限直播间，下播后就没有这个价格了，赶紧去拍吧!拍完的宝 宝回来给主播打一个“已拍”

　　【六月拒图】特愿豪华小青龙双人幅 日 上 海 海 之 标 山 断 3 8 7 可

　　每100个扫码支付用户，约有8成是品牌在抖音端的新客户，每增加1个扫码用户，搜索曝光人次平均 提升137次

　　线下商家的线下渠道增粉速度为线倍，到店顾客扫码成为新粉丝，未来30天预估可为商 家带来交易额15.57元。

　　合作线下扫码后，商家整体线个扫码支付用户有一半以上会在1个月内再 次光临该店

　　在参与扫码合作的商户中，有80%商户参与前未上榜，参与后平均能冲进榜单排名前6;已上榜商家在 参与线下扫码后，榜单排名平均提升10%

　　根据商家线下扫码商品范围匹配不同权益，有效支付订单可享受平台货补资源，扫码订单量越高、获 取补贴越多

　　· 预算设置：前期控低预算，如100-300,后 期如果需要可直接加预算

　　· 出 价 ：参考考平均客单价，定价20%-35% · 计划设置：建议通投，也可做定向测试

　　· 计划特点：跑量速度较慢(建议多计划搭建), 人群精准度忧秀。转化成本高，roi反馈好