“我们已经三年没有召开千人大会了，主要原因就是三只松鼠一直在穿越黑暗，所有的失去都是以另外一种方式归来，我们这次归来不只是回到百亿，而是KAIYUN网页更大、更广阔的空间”。近日，三只松鼠在上海召开了以“生来倔强”为主题的2024全域生态大会，会上公司创始人章燎原曾如是说。

　　显然，经过几年的蛰伏与攀爬，三只松鼠大有王者归来之势。会上，章燎原还说：“经历逆境之后，三只松鼠将以全新姿态重返市场，未来三年，将瞄准200亿的目标发起冲击。”不过，从这几年中国零售市场的市场格局以及赛道玩家来看，今年才刚走出困境的三只松鼠想要实现这一目标，也非易事。

　　与此同时，三只松鼠还为加盟商提供了8大加盟权益，包括：授权使用松鼠品牌；专业拓展人员全程协助门店选址评估；松鼠全品类商品经营权及专业产品团队研发支持；前期筹建、开店及后期运营等各阶段培训课程分享；专属国民零食APP支持在线订货、数据分析；区域专业运营团队赋能帮扶，1V1驻店指导；专业营建人员全程装修把控及施工检验；多媒体渠道品牌形象传播特定节点营销活动宣传。

　　第二阶段：2020年-2022年，深度调整期。三年特殊时期造成的消费震荡叠加公司本身在战略层面一些加加减减的摇摆，“主角光环”退去，三只松鼠不得不面对业绩下滑的现实困境。在这一阶段，公司连续三年营收规模下滑，净利润下跌，市值也蒸发了200多亿。2022年，三只松鼠更是陷入“关店潮”中，合计闭店超500家。也就是在这一阶段，三只松鼠的股价从“三只松鼠跌得只剩一只松鼠”。

　　第三阶段：2023年至今，恢复增长期。《零售圈》了解到，从2023年3月开始，三只松鼠实施“高端性价比”总战略，坚持以优质渠道牵引供应链变革，推动运营改善与供应链升级并行，逐步构建了“全品类+全渠道”经营能力，带动业绩实现可持续增长。从财报数据以及三只松鼠最近的动作来看，其确实取得了不错的成绩。财报数据显示，今年一季度公司实现营业收入36.46 亿元，同比增长91.83%；归母净利润3.08 亿元，同比增长60.80%。

　　而且据了解现在三只松鼠的开会流程是：各部门不分级别在一起开品销会议，市场和渠道先发言，品类和供应链一一作出回应，而章燎原很少以个人意志加以干涉。章燎原总结为具有中国式管理特色的品销合一型组织——真正实现以市场为导向，消费者为中心的组织形态，让整个组织围绕市场转，弱化管理者的权力，激发每个个体的潜能和相互之间的协同。

　　“得社区者得天下，当这个结构一旦稳定，所有的商业生态布局肯定会发生变化。”章燎原曾表示，目前，人们处在整个中国供需大变革时代。全球没有任何一个国家能像这样，人人都是零售商。整个中国发生的这场巨大变革，给坚果行业创新带来非常大的机会。中国的AI数字化带来一场巨大的变革。基于AI数字化，抖音、拼多多等新渠道让卖货的变得很便利，而且能够触达任何一个人。

　　《零售圈》了解到，为了实现这一目标，三只松鼠也规划了四个关键点：以“一品一链”为核心，做强一批大单品；以“D（短视频）+N”协同为核心，做强全渠道；以“品销合一”为核心，做强新组织；以“儿童高端健康零食”为全新差异化定位，不断丰富婴童食品全领域产品线，深耕单品运营，开启核心大单品在全渠道矩阵的渗透，做强子品牌小鹿蓝蓝。