为降低商家在抖音电商的运营成本，帮助商家在平台更好的长期经营，8月开始，平台发布了

　　此外，今年抖音电商还陆续下调了保证金，9月保证金下调涉及32个一级类目，覆盖抖音电商6成的商家，最高降幅达到90%以上。

　　抖音电商还宣布商家免去全部商品卡成交订单佣金。据统计，仅 2023 年就有超 360 万商家获得了超 60 亿元的免佣金额。

　　一系列利好政策“组合拳”下来，抖音电商实打实的帮助商家降本提效。通过一部分让利，吸引更多商家入驻，带来更多更优质的货源，也为消费者提供更丰富的优价好物。

　　这么看来，扶持中小商家正在成为抖音电商的新趋势吗？在抖音做电商是不是更容易了？

　　针对这些问题，邀请到几位在抖音电商做生鲜等行业的商家，聊聊大家的新机遇。

　　谈及作为新商家选择入驻抖音电商的原因， 喜纯品牌创始人表示：“抖音平台有很多天然优势，流量大、商业化体系成熟；小二好沟通，更注重与商家之间的同频度，需求表达更直接，效率更高；在平台工具方面，抖音的种收一体链路更高。

　　通过云图工具，商家可以直观地了解人群资产的整体情况、营销结果以及种草视频的效率和规模等，这对于像他们这样注重种草的商家来说非常有帮助。”

　　对于免佣政策为经营带来了哪些积极变化创始人表示“今年6月份开始享受商品卡免佣政策，每月能减免大几万块钱的佣金，为店铺节省了不少成本。”

　　省下来的钱主要用于提升用户体验和加强品牌心智。这些资金投入到产品本身，提高产品的品质，包括口味、形态等方面。同时，也对消费者收到的产品包装、快递纸盒等进行优化，提升品牌形象和消费者满意度。

　　喜纯品牌创始人给新入局商家KAIYUN网页的建议：“选择大于努力。在众多平台中要选对平台。抖音电商在日活和流量规模方面表现突出，理应被视为第一梯队的关键平台来加以运营。

　　在抖音电商的全链路中，要注重种草和转化平衡。不能只注重转化，不愿意做种草和市场教育，也不能只注重种草而急于求成，要循序渐进。

　　结合好的内容、好的达人以及商家自身的基建和运营能力，选择需求性强的产品，才能在抖音电商上取得长期的良性结果。”

　　杨一萧先生在2022年11月开设了绿动主义农资企业店，主做种子销售，店铺经营到目前取得了不错的成果。

　　我们很好奇杨总第一次开网店为什么选择在抖音电商，杨总直言：“这没有什么可奇怪的，身边做电商的朋友都推荐来抖音电商平台开店，这是趋势。流量大，操作简单，这些都是咱们平台的优势所在。”

　　聊到店铺的未来规划，杨总透露考虑利用“一证开多店”政策多开店铺，增加商品卡进店优势，进行精细化运营。

　　此外杨总还向刚入驻平台的新商提出了自己的建议：“创业前期轻资产投入，如果大学生创业、返乡创业，可利用当地政策支持，选择兼职做电商，也就是先从小成本做起，我们要多学习优质商家的运营方法，静下心分析市场需求和热卖产品，这样才能在抖音电商平台做强做久。”

　　李先生同样是平台的生鲜类目商家，是旺家福官方旗舰店品牌线上电商负责人。店铺主营预包装卤味，在零食特产大类目月榜处于前10名，目前总销售额接近8000万。

　　李总认为抖音电商优势在于对中小商家友好。产品好、价格合适，就能通过短视频直播种草能快速吸引客户。

　　聊到政策需求方面，李总直言：“我们非常需要平台的一证开多店政策的支持，对于工厂型企业来说，一个证开一店无法满足不同店铺主推不同产品的电商矩阵打法需求。”

　　“多开店铺，加大品牌自播投入，向做得好的同行前辈学习，争取一场直播达到上百万观看量，这是我们店铺的未来规划”，李总说道，“短短半年时间线上销售额达七八千万，如果线下达到这个销量至少需要两年沉淀，非常感谢抖音电商平台帮助我们创造奇迹。”

　　本期这些店铺的成绩充分证明了抖音电商在流量、政策等方面的优势，能够为商家提供众多商机与广阔发展空间。

　　抖音电商的魅力远不止于此，更多商家的精彩故事与成功经验，敬请期待下期分享。

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