抖音直播培训方案（二）主讲人：吴老师什么是抖音的喜好机制和推荐机制？➢抖音其实就是一个高度智能化的机器人，任何人在抖音平台上的用户行为都会被抖音记录下来。比如，每一个人喜欢刷什么视频，它都会给我们记录下来，所以，当我们习惯刷什么内容时，平台几乎都推一样的视频给我们看。就是因为抖音记住了我们的喜好，实际是给我贴上了一个标签，我们叫用户喜好标签，每一个用户都有一人喜好标签。➢抖音除了记住每一人用户喜欢刷什么内容，也会记住用户发布什么内容，也会给发布的内容贴上一个标签，这个标签叫用户帐号的内容标签（或帐号标签），这个标签和用户的喜好标签是不一样的。帐号标签是向外的，是向外发出去的作品，喜好标签是向内的，是我们内心喜欢的作品。什么是抖音的喜好机制和推荐机制？➢抖音一旦识别记住了我们帐号内容标签，它就会把我们的作品推给有这种内容喜好的观众观看，那么，到底推给多少人观看呢？这就涉及抖音的推荐机制，我们叫去中心化机制。一个作品该推给多少人看，不是平台说了算，所以，叫去中心化机制（或者说非平台化），而是，根据观众对作品的评价进行推送，也就是根据观众对作品的点赞、评论、转发和完播的比率进行叠加推荐，这才是抖音推荐的核心。这个机制是一个公平的容易让草根逆袭的机制，只要你的内容够好，观众愿意挺你，你就可以上热门。所以，我们说抖音是一个内容为王的平台。抖音的八大流量池是什么？流量池就是抖音平台的观众人数。当一个作品发到抖音平台，首先，它会给一部分观众试看一下，如果观众的反馈好（点赞、评论、转发、完播达到平台内置设定参数值）就会把作品推给更多的观众以观看，叠加推荐。抖音的观众人数分为八个等级。①初始流量池：200-1000人②千人流量池：3000-5000人③万人流量池：1W-2W人④人工审核流量池10W-15W人⑤小热门流量池：30W-70W人⑥中热门流量池：100W-500W人⑦大热门流量池：500W-1200W人⑧全网推荐发布作品的五要素是什么？➢给大家一个顺口溜：①标题要爆②文案要满③标签要准④位置要热⑤封面要辣。➢①标题是决定粉丝停不停留观看作品的第一要素。作品播放低于200的，绝大多数是因为没有一个爆款的标题勾引住观众。标题的作用相当于视频的黄金3秒。标题一定要紧跟时代热点，直达用户交痛点，让粉丝一看标题，就有一种不看内容错过黄金万两的感觉。发布作品的五要素是什么？➢②文案是用来辅助理解视频内容的。一旦观众专注于文案内容的理解，那么观众停留的时间，就是视频被播放的时长，因此，满满的文案需要更长一点时间来阅读。大大提高了作品的完播率，有助于作品上热门，建议文案写满50个字以上。➢③#号标签是否准确有助于作品被精准推送给观众。观众的精准程度决定了作品上热门的几率。作品的标签用#号来表示。#号相当于作文的一个小标题。是什么内容就#号什么话题。不能做标题党。#号线个，可以放在文案中的任何一个位置。#号话题还有作品分类和搜索的作用。只要你点击#号话题，全网所有带#号同一话题的视频都会展现在你眼前，分别按视频的热度顺序先后排列，或者直接搜索任意话题，相同话题的视频也会同时被推荐，按视频的热度顺序排列。所以，#号话题#得好，有助于被搜索，助推作品的流量，是作品上热门的隐藏开关。发布作品的五要素是什么？➢注意了！#号@号的作用是不一样的。@号是提醒某人的意思。如果文案里@某个帐号，那么被@的人会收到你的信息，被@的人就可以进到你的作品给你点赞或评论，同时，观众如果点击@位置，可以直接进入被@的人主页，因此，@可以视为一个引流开关，而不是热门开关，所以，当你@抖音小助手时，你只是在给抖音小助手引流，而你自己并不见得会热门，只是你得到了一种心理安慰罢了。➢④发作品时添加一个热闹的地理位置，是作品被爆光的一个小技巧，你定位哪里？你的作品就推送到哪里。所以，定位一个繁华的地理位置，➢就有机会让更多的人看到你的作品。我的作品一般定位到广州珠江新➢城,因为那里是广州的繁华商业中心,那里车水马龙,川流不息,也经常有珠江新城的粉丝因为位置情怀,点赞、关注,更有热情的粉丝在评论区留言,约我请客吃饭,事实我发作品的地方离珠江新城有几十公里远。发布作品的五要素是什么？➢⑤一个热辣的封面对提升作品的流量有很大的帮助。当粉丝进入你的主页，你的作品都处于一个静止被选择观看的状态，如果作品的封面不吸引人，就错失了被点击的机会，影响作品的二次流量，大家可以去分析对比一下自己主页的作品，看看是不是封面辣的，播放量相对也高。新手上热门的秘诀是什么？➢上热门是每一个新手梦寐以求的事。我们甚至愿意付出巨大的代价，只为能上热门。但是，作为新手来讲，对抖音逻辑的理解不够深刻，拍摄、剪辑等技巧也不熟练，所以，上热门的事就变得可遇而不可求。➢古希腊的科学家阿基米德说过，“给我一个支点，我可以撬动地球”。似乎抖音上热门也有窍门。但是，很多人往往进入了一个热闹方法的误区。有的老师都是教你，去找同等对标大V帐号，然后，去模仿他们的热闹作品，就可以上热门，结果，还是上不了热门。其实，这是进了一个热门误区。大V的粉丝多，随便发一个作品，都会有很多点赞，所以，你根本看不出来，哪一个作品是真正的热门？模仿也没有用。➢上热门的正解方法（秘诀是一多一少法）。➢就是找粉丝最少点赞最多的作品,进行模仿。因为粉丝少点赞多,说明作品真KAIYUN网页的好,观众情不自禁地点赞,这样的作品才是真热门,谁模仿谁热门。➢通过一多一少法,找到了热门作品,必须二次确认作品的音频和文案,决定是否模仿。首先是音频的确认。打开作品,点右下角碟片,查看前5位,看是不是热门,如果是,恭喜你找到热门音频了,可以模仿使用,赶紧点赞收藏。第二是文案的确认,查看评论区的内容,看评论的内容和视频文案是否相关联,如果是,说明文案也是热门的,可以大胆使用。新手上热门的秘诀是什么？作品播放低的原因是什么？➢好多老铁说，精心制作的作品，播放却很低。别人看似很烂的作品，点赞却有几万甚至几十万，为什么呢？表面上是播放很低，实际上是作品的观众点赞率、评论率、转发率和完播率不够，没有触发流量叠加的按钮。➢作品播放低的外部表现通常表现为五个方面：①时间太长 ，没有完播率， 请做一个7— 15 秒视频②标题太烂 ， 留不住观众 ， 请记住黄金三秒法则③ 帐号没标签 ，无法精准推 ， 请定位自己的帐号④内容不优质 ， 不被推荐 ， 请优化作品内容⑤内容涉及敏感词作品播放低的内存逻辑 ，往往会带给作 品一些外部表现 ，请内外结合 ， 持续输出优质作品。 什么是KAIYUN网页抖音的定位？ ➢我们最近看到很多朋友 ，依然热衷于尴舞、对口型、 自嗨、拍段子 ， 明明知道不热门、 不赚钱，却还在坚持 。核心问题就是找不到自己在抖音的定位 ， 找不到通过抖音短视频赚 钱的方法和路径。 ➢抖音定位的核心点有三个： ①你的特长是什么？ ②你想怎样通过拍抖音展现你的特长 ，帮 助到关注你的粉丝 。③你在帮助粉丝的过程中 ，你有什么东西可以卖给粉丝变现。 ➢以跳舞为例 ， 如果只是自娱自乐 ， 就不能带给别人什么价值 ， 也不能 变现 。再说一下我， 我是一个70 后， 我没有颜值、没有才艺 ，但是我有玩抖音的实操经验 。很多年龄跟我相 仿的60 后、70 后、80 后、甚至是 90 后， 他们暂时抖音还没做起来 。我就可以把我做 抖音的实战经验分享给他们， ➢帮助他们理解抖音 ， 拍好抖音 ，通过抖音去赚钱 。而我自己也可以带点货 ，做一些咨询、 教学的变现 。所以 ，看似一个没任何特长的 70 后小哥 ， 似乎也找到了自己的特长定位。 什么是抖音的定位？ ➢对于我们大多数人来说 ，往往不知道自己擅长什么？ 而变得焦虑 ，甚至就想通过某种快 速的学习， 把自己培养出一个特长来 ，结果 ，不断地刷直播、关注帐号 ，甚至付出巨大的 代价去提升自己 ， 最后， 越学越迷糊 ，越焦虑 ， 关键问题是进入了一个误区。 ➢任何一门特长不是说通过短期学习 ，付了多少费用 ，就可以打造起来 ，然而 ，似乎通过 你打造起来的特长就可以去变现这本来就是伪命题 。我们要通过自己的特长去帮助别人 ， 解决问题 ，一定是要关注不如我们的人 ， 但是很多人只关注比自己强的人 ， 当然 ，就很 难知道别人需要什么。 ➢最后， 用一句话来解释一下定位； 你的抖音想拍给谁看 ，拍什么 ， 怎么拍 ，最后怎样变现？ 希望上面的阐述对大家认识抖音的定位有帮助。 做抖音为什么要定位？ ➢①打造互联网 IP； ②给粉丝一个关注你的理由； ③有利于快速生产内容； ④有利于热门推 荐；⑤有利于帐号变现。 ➢第一、当我们把实体转战线上 ，想要在线上形成影响力 ，更好地进行营销转化 ， 就必须打 造出自己的互联 IP ，这是定位的第一点原因。 ➢第二、定位有利于提升帐号的专业性 ，定位就是内容领域的细分 ，就是专业内容输出 ， 可 以给粉丝一个关注的理由。 ➢第三、定位有利于我们对整个帐号的内容输出提前作整体布局 ， 这样 ，可以提前对内容 进行优化、文案脚本、道具制作、拍摄场景等都可以提前准备 ，所以 ， 定位可以快速生产 内容。 ➢第四、定位有利于帐号变现 。定位帐号的粉丝群往往是精准的 ，他们有共同的需求 ，精准 统一的粉丝群是抖音变现的先决条件 。可以社群变现、后端、线下等于变现方式 ，甚至可 以联手粉丝共同创业。 ➢①想清楚要在抖音上做什么生意 。② 你的生意怎样通过抖音来做 。③ 去注册一个高权重的抖音 帐号④一定要从一开始就强化自己的 IP 人设 。⑤执行力。 ➢抖音变现是玩抖音的终极目标 。没有变现思维的抖音玩法最终都会失去玩的动力 。所以 , 要玩 抖音之前, 就要先想好在抖音上做什么生意 。在抖音上做生意 , 实际上就是在一个虚拟的网络 环境中 , 做线下的生意 。交易的逻辑也是一样的 。你是零售、批发、代理等 , 还是培训、教育、 金融、服务等 , 目前 , 抖音只支持实物交易 , 虚拟高品的交易只能在线下引流完成。 ➢想好做什么生意 , 那么就要知道怎样通过抖音来做生意 , 如果是 B2C 的 , 可以开通橱窗 , 做 橱窗、视频小黄车或直播带货 , 也可以做矩阵 , 或通过 Dou+去助推 。如果是 B2B 代理批发的 , 可以开通蓝V 做品牌爆光 , 或开通抖音小店加入精选联盟全网推 , 也可以做巨量鲁班广告 。如 果是虚拟物品的交易 , 那最好的销售方式 , 就是做线下引流 , 特别是体验型服务消费 , 可以通 过蓝V 同城门店去引流。 新手如何快速起号？ ➢好了做什么生意 ，和抖音生意的方式 ，接下来 ， 就是注册一个高权重的抖音帐号（参照话 题八）。做抖音一定要做人设 IP ，抖音是陌生流量的玩法逻辑 ， 怎样通过抖音 ，让更多的 陌生人认识你、信任你、最后形成营销转化 ， IP 人设的建立就非常重要 。举个例子 ，你愿 意跟某某明星付费 2000 元学一个课程 ，但是 ，可能没有人愿意付 200 元跟你学同样的课 程， 因为， 你的IP 人设没有建立 ，可能别人不相信你 。人设 IP 就是影响力 ， 营销转化 力，IP 人设的打造请注意以下几个点: a 、主页设置 b 、作品内容（垂直度） c 、人 物形象特征（语言、动作）