在抖音做电商，跟别的平台是有点区别的，平台是根据用户的兴趣喜好，把抖音小店的商品推荐给他们。

　　所以商家就需要进行推广和引流，然后平台根据你店铺的标签推送给符合标签的人群。

　　那么抖音小店怎么推广和引流呢？我要给你们推荐的这几种方法都能用，看你自己选择了。

　　尤其是最后一种方法，是最受欢迎的，也是我这边从2020年做抖音小店开始，一直在用的方法。觉得对你有用的话可以收藏文章。

　　抖音的电商功能包括橱窗、短视频购物车和直播小黄车，你可以选择开通小店之后在开通橱窗，然后自己通过短视频/直播的形式推广自己店铺产品。

　　但是这种方式对商家的要求比较高，你除了要做店还要会运营账号和直播等事宜，所以比较适合有团队的去做。

　　自然流量玩法的关键就在于商品的权重和店铺的权重，店铺商品入池之后，才会获得平台推荐的精准流量。

　　自然流量玩法难点在于你需要有电商经验才能去玩。比如你需要先给商品作动销，入池之后才会有更多人看到你的商品，但是如果没有点击也就没有转化，自然也就没有了成交，那么平台后续也就不会再给你推送自然流量，因为你没有承接这些流量的能力。

　　所以这时候你就要继续优化商品标题、主图等，来获得点击和转化，说起来很简单，但要想通过自然流量做起来，对新手还是有一定难度的。

　　主要有两种方法，巨量千川和小店随心推。逻辑是通过付费的方式给短视频、直播间的商品投流，让商品出单。

　　核心在于先确定你店铺商品的目标用户是谁，然后有针对性地去进行投放，以此获得精准流量和转化。

　　新手商家的话，有条件的可以从小店KAIYUN中国网站随心推入手，预算少，操作也比较简单，没有这个预算的，也没事，接下来我要说的方法是最适合新手的，继续看下去。

　　精选联盟既是一个撮合商家与达人合作的平台，也可以立即为一个大型的商品展示库，不仅可以找到抖音上所有达人的带货数据等等，还可以进行选品。

　　达人也会在这里为自己直播间选品，如果你的商品有足够的优势和佣金等，达人就会添加到自己的橱窗/直播间，进行推广。

　　通过把商品添加到精选联盟，然后找达人带货的方法，是目前最受商家欢迎的玩法，我这边也一直是以找达人带货玩法为主的。

　　因为对新手来说，这种方法操作比较简单，很适合那些不会拍短视频、开直播、也没有电商经验的商家。

　　虽然达人比较看重商家店铺的体验分、价格、佣金、供应链等等，但是KAIYUN中国网站核心还是产品，所以一定要做好选品。

　　另外，你在与达人沟通的时候，是需要把自己的弱势包装起来的，也就是你要懂得一些沟通的话术，文末有话术模板可以领取，作为参考。

　　像我这边在带的抖店商家，尤其是那些没有电商经验的新手，我都是让他们在做好选品的基础上去找达人带货。

　　一般5天左右就可以出单，3-4周可以做到毕业的水平，当然前提一定是自己的执行力跟上。

　　更多关于抖音小店的干货和玩法，或者想进一步了解抖音小店这个项目的，都可以

　　公众号：电商王路飞（可领取免费资料-项目介绍、达人沟通话术、营业执照模板等）