在视频号电商生态中，有人还在观望，有人已用一套“短视频+直播+投流”组合拳，把图书类目从冷启动做到月销百万。

　　操盘手俱乐部会员@夏恒——深耕视频号 4 年的资深从业者，其团队不仅是视频号生态首批内邀服务商，还构建了覆盖生态服务、产教融合、本地生活、乡村振兴的四大业务矩阵。

　　今天，我们对话夏恒，聊聊他对视频号生态阶段的判断，以及他 3 个月从 0 做到月销百万的混知项目。

　　夏恒会在 1 月 14 日（本周三）19:30，在俱乐部做关于《在视频号卖图书， 如何从 0 到月销 100 万，3 个月快速起盘？》的直播分享，欢迎你扫码添加会员助理加入俱乐部参与直播。

　　：你从 2021 年进入视频号，现在视频号处于什么阶段？和抖音有哪些不同？

　　2024 年 8 月前，视频号电商还在探索，微信甚至不叫“电商”，叫“微信生态的生意”——官方定位是“提供功能让大家基于内容和产品能力做经营”。2024 年 6-7 月，

　　事业群独立后，才算下决心做电商，2025 年主要在优化基础功能，传递了两个明确调性：

　　第一，生态治理严苛：不允许极端营销伤害用户体验，比如夸大宣传、价格战，追求“用户舒服、商家舒服”的良性状态；

　　第二，商家利润率高：平台扣点低、投流成本可控，虽然规模不一定大，但生意稳KAIYUN网页定，利润率比其他平台好。

　　，广告加载率提高。小店广告精准度已验证，能支撑商家通过投流快速放大规模；二是

　　，2025 年 9 月后，短视频挂链接不再限制流量，“短视频+直播+小店”三频共振的玩法能跑通了；达人增长会加速——以前素人达人难盈利，现在通过短视频带货能快速打平成本，下半年腾讯互选广告可能也会上线达人带货合作模式。

　　，这是我们的基本盘。包括两类：一是培训业务，针对电商商家做直播电商培训，二是服务商业务，通过免费给商家做信息解读、策略支持，拿平台激励，占住“生态服务商”的站位。

　　这两块基础业务不直接赚大钱，但能帮我们沉淀运营能力和资源。真正的营收来自两类：

　　达人孵化是签潜力达人做联合创业，共享 IP 和私域资产，一般是五年长约；联营分销是和优质品牌合作，成为其微信生态分销商，比如我们和混知、青岛出版社、天天练的合作，包销他们的微信生态运营，赚销售佣金。

　　。去年我们和 75 所院校合作，建了 67 个直播团队（5-50人不等），今年要放大规模。简单说就是用学校的人才资源，储备柔性直播电商人才供应链，接优势品牌或产业带的货，用低代播费或纯佣逻辑做直播项目。

　　。我们现在能通过美团和同程小店，上架视频号允许的餐饮、门票、酒旅、旅游线路KAIYUN网页四类本地生活货品。盈利有五个方向：商家上架服务（收 1000 元/家）、代播代运营、纯佣卖货（比如滑雪场门票）、整合达人资源帮商家带货、做地域账号（如“北京美好生活”）。

　　。跟腾讯合作 4 年了，今年要培训 1 万名乡村 CEO，同时利用本地生活能力，做乡村文旅（农家乐、采摘、民宿）和优质农副产品的销售及供应链。